做好淘气堡宣传,跳出误区,还怕你的淘气堡2020没人气?

人气: 更新时间:2019-04-21 本文有2314个文字,预计阅读时间6分钟。
  随着儿童人口数量不断呈现上升趋势,伴随着年轻家长对孩子早期教育越来越重视,以淘气堡为主体的儿童项目产业一路持续走红,室内淘气堡也已经从最初的北上广,走向二、三线城市甚至乡镇。诚然,有些乐园热闹非凡,而有些却门庭冷落,那为什么经营者的状况竟会有如此大的差别呢?或许你的乐园已经走入了误区,而你却还没有察觉,或许你的淘气堡一开始的宣传工作就没有做好,导致已经开了很久了却很少有人知道你的淘气堡的存在······
 
淘气堡活动
 
  那么,当我们在经营一家淘气堡时,如何才能够更好的宣传我们的淘气堡呢?在制定品牌营销计划的时候,一定要根据自己的实力,量力而行。
 

  一、品牌的塑造

 
  首先,品牌的塑造离不开资金的支持,但是如果只为了塑造品牌而不顾及收支的平衡,最终只会让企业走向灭亡。要想开好淘气堡,首先要树立一个良好的品牌形象,然后才是合理的宣传:
 
  1、幼儿园是淘气堡目标群体最集中的地方,拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的,比如免费为幼儿园的孩子们提供学习用品,然后在这些学习用品上印刷我们淘气堡的LOGO,这样便能够在短时间内提升淘气堡的知名度,并且还能增加自己的亲和力。
 
  2、如果附近有名气的玩具店或母婴店,则可以与其联合,协助其做一次老顾客回馈活动,便会得到意想不到的效果。
 
  3、实现资源优化,让老客户带动新客户,给一些老客户一些适当的奖励和优惠;金杯银杯不如百姓的口碑。
 
  4、在费用相对较低的情况下,为了在短时间内迅速扩张市场,还可以找媒体、网络对淘气堡进行报道,使淘气堡很快就具有很高的知名度,在媒体、网络报道时,可以采取软性广告的方式,比如在当地报纸上以你的淘气堡开设专栏,登载淘气堡中发生的活动,趣事等等,这种方式要比刊登正式广告有效的多。
 
  5、在费用相对较低的情况下,为了在短时间内迅速扩张市场,可以找媒体对自己乐园进行报道,这样很快就具有很高的知名度。在媒体报道时,可以采取软广的方式,比如在报纸上以你的室内淘气堡为名开设专栏,登载游乐场中发生的活动,趣事等等,这种方式要比刊登正式广告有效的多。
 

  此外,淘气堡宣传要掌握三大原则:

 

  1、前期宣传要精准

 
  与其用低价吸引一大堆临时客户,不如吸引一些可能成为持久客户的消费者。在活动前期宣传中,乐园经营者要想好本次活动主要面向哪一类消费者,是只针对学龄前儿童还是周边所有0-12岁的儿童,是维护老顾客为主还是开发新顾客为主?
 
  确定好宣传对象后,在进行节假日促销前就能有的放矢地进行宣传了,如果是想吸纳更多新客户,可以挑选乐园内最具特色的项目进行优惠折扣、趣味比赛或活动等,让新客户一试难忘,最终转化成老客户;如果乐园方是维护老客户,那可以挑出只为会员开放的特价项目,并通过短信方式告知会员客户,以彰显乐园对老客户的重视。
 
淘气堡前期宣传
 

  2、活动要吸引,收入要保证

 
  任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓,如果经营者通过超低价格吸引到一大堆顾客在活动期间上门消费,表面好像人气很旺,但实际上能挣到的利益是很有限的,而且如果因为顾客太多而减低了良好的消费体验,还有可能流失一部分潜在的会员客户。
 
  所以在活动进行前,乐园经营者要预估好自身可以承受的最大客流,在方案中选好合适自己乐园进行的活动,并配套一定的临时工作人员,务求让活动顺利进行,让顾客开开心心在乐园里过节。在优惠力度上,可以用一个人气较差的项目搭配一个人气较高的项目,人气较差的项目优惠力度大,人气较高的优惠力度小,两者平均后的优惠看上去就足够吸引了。
 

  3、活动是一时,交心是一生

 
  虽然节假日的活动在一年里并不少,但任何优惠促销或活动都只能起到短期内吸引客流的作用,乐园方想让顾客长期在自己的乐园消费,就要善于总结和分析。例如这次活动是亲子活动比较受顾客欢迎,还是趣味比赛参与性强?顾客对活动的满意程度如何,有什么做得不好的地方等等。
 
  分析了解活动过程中的优点和缺点,可以在下次进行活动前有所准备,能扬长避短,使下次的活动更能直击顾客的心,让他们以后在节假日出行和日常娱乐时首先想到自己的淘气堡。
 
  要想成功的经营好一家淘气堡,让淘气堡真正成为孩子们玩耍的天堂,不仅需要在宣传方面做到位,还需要明白目前你的淘气堡可能存在哪些误区,只有跳出误区,才能有所转变,否则一直深陷在误区,做得再多努力都是无济于事。
 

    接下来我们来看下你的淘气堡存在哪些误区?


  一、疏忽对老会员的维护

 
  通过活动促销,吸引顾客办卡,一旦录入顾客的基本信息,成为会员之后,就不再给予关心和问候,而是把精力转移到新会员的开发上,缺乏对老会员的维护服务,无法激活老会员的二次消费,在没有良好口碑推波助澜的环境下,造成老会员流失的同时也使得新会员的开发变得更加困难。
 

  二、员工销售有余,专业不足

 
  淘气堡的工作人员要明确地掌握自己的职务要求,不要一味地推销,而当被问及到设备、育婴方面的专业知识时,只会搪塞地说一句,“不清楚”。要知道“顾问式的销售”才能得到顾客的信任,是一把与顾客之间建立长久稳定关系的利器。
 

  三、盲目压缩成本

 
  室外的乐园越来越多的走进了室内,除了不受气候影响的限制之外,还有一个很大的因素就是安全,这是一直以来的重中之重。《质量法》规定,国内生产和销售的所有产品都应标明厂名、厂址及合格证,并应有明确规范的汉字说明,不要盲目压缩成本造成安全隐患,选择安全环保的游乐设备才是经营者的明智之举。
 

  四、过于追求坪效业绩

 
  淘气堡坪效的计算可以带给我们很多重要的信息。比如说,乐园里哪些板块受欢迎程度较高,但这并不等同于选择的游乐板块越火越好,设备摆放越多越好,经营者需要的是科学合理的规划。如果经营的游乐项目过于类似,反而会引起不必要的竞争,让顾客有了更多的选择空间;如果只是为了一味地增加设备,不预留通道空间,反而给顾客带来杂乱无章的拥堵感,影响游乐体验。

发表高见 (请对您的言行负责)
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
一、免费体验。在开业的三四天左右,做一些免费体验的活动。吸引附近的小朋友来玩。
二、发传单。开业前2-3天
派发开业传单。这个时间不能太早也不能太晚,太早到客户手中可能会随意丢弃。如果是在寒暑假来临时开业,最好是在放假的最后一周去幼儿园、学校或小区门口派发会比较有效。
三、发体验卡。开业前给亲朋好友邻里(乐园附近)赠送一些免费体验卡。
四、开业当天有条件的话,请两个穿人偶衣服的伙计在门口会是一大亮点。配合发一发宣传单。
总之开业后的半年中是不是能做出好成绩和开业前期的宣传有很大关系,准业主们可花点工夫多想些点子,加油!!
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
一、朋友圈推荐营销
启动“呼朋唤友”计划,邀请你的小伙伴来场地游玩,就有惊喜大礼,还可以设置更多促销模式,例如:推荐1名朋友来,赠送1次游玩机会;推荐3名以上,免费畅玩5次;推荐10名以上,获得月卡一张,一个月内免费畅玩。

二、广告营销
除了最原始的宣传方式——宣传单页。当地电台、电视台、报纸、公交站牌广告、公交车体广告、流动宣传车、广告自行车队....多种多样的广告营销方案应有尽有。不同的宣传方式会在当地的小区、公园、幼儿园、游乐园等场所引起不同程度的引起轰动效应。当然大家一定要根据自己的资金预算进行宣传哦!

三、体验营销
免费试玩人人爱,孩子一旦爱上了这里,还怕家长们不掏钱吗?在开业之初,实行开业当天免费游玩,火爆人气必能引起轰动,孩子一玩就不想走,乐园人气当然更火爆。

四、微信营销
网络时代的高速发展,中国已拥有超过6亿的微信用户,微信更是深入到了人们衣食住行的各个角落,中国14亿人中将近每4个人中就有一个“低头党”,点赞党盛行的时代,不点赞怎能行,点赞集奖大家都喜欢。

五、会员卡营销
老顾客带动新顾客,更有新惊喜,传统会员卡赋予创新会员卡功能,物美价廉更引人,创新活动人人爱,不仅兼顾单次算钱嫌贵的家长,更能抓住新父母们的小心思。

六、联营营销
学校、幼儿园跟儿童相关的所有产业都可以是乐园的战略合作伙伴,互通有无,共赢未来。比如与幼儿园合作,定期开展一些活动;与区域范围内的儿童用品商家合作,实行广告互换等等。