淘气堡没生意怎么办?11个淡季营销策略为您助力

人气: 更新时间:2019-03-19 本文有2296个文字,预计阅读时间6分钟。
无论哪个行业,都会存在旺季与淡季。淘气堡也不例外,通常周一到周五是淘气堡的淡季,但是淡季就等同于没钱赚吗?做好以下几点,让你的淘气堡在所谓的“淡季”也能客源不断,提高营收。
 
淘气堡
 

1.人员设备要充电

 
高峰期时,乐园里的游乐设备都处于满负荷运作,所以在客流相对较少的时候就要定期对设备进行检查与维修,以免在孩子游玩时因为设备安全问题而发生意外。同样的,员工在客流高峰时往往因为工作量大,得不到过多的休息时间而产生怨言。这时经营者就应该让员工得到合理的休息时间,以及对员工进行开导。而且还要定时对员工进行培训,要知道学习是无止境的。
 

2.推陈出新来改革

 
统计过去一段时间乐园里各设备的使用量和营业收入,知己知彼方能百战百胜。对于受欢迎度较低的设备可以有针对性地推广,比如让孩子免费进园试玩;如果效果不显著的话,那么可以考虑更换设备。此外,周一到周五因为适龄儿童上学原因,淘气堡相对于周末来说客流量会变少,那么乐园可以针对0到3岁的学龄前儿童进行促销推广,比如开展早教课程,工作日优惠等。
 

3.亲子互动更贴心

 
开学淡季时,除了白天吸引三岁以下学龄前儿童到园内游玩消费以外,晚上大概七点左右可以针对三岁以上的小朋友开展一些亲子互动类的游戏,比如手工活动、抢凳子游戏、夹弹珠游戏、运球游戏、踩气球游戏。胜出的小朋友和家长不仅可以得到一份小礼物,还可以免费游玩乐园一次。并且可以与附近幼儿园、母婴店或早教中心合作,定期举办相应活动,以增加淘气堡的人气.
 

4、宣传促销资料全面化

 
为了促销和宣传,儿童室内主题乐园通常也会印制相应的宣传品,发给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等,皆是儿童室内主题乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念,传播给消费者和顾客的广告媒介。
 
宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如儿童室内主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长在带小朋友们在游玩的时候对儿童室内主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外,儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使家长和小朋友们处处能够感受到。
 

5、广告宣传计划完善化

 
广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的儿童室内主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。
 

6、游玩会员卡推广

 
目前,无论大小节假日家长陪伴小朋友游玩的风气日益兴盛。相关的行业及幼儿园合作发行儿童室内主题乐园会员卡。这些会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是,儿童室内主题淘气堡里办理会员卡,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏淘气堡店面的形象。
 

7、淡季折价促销

 
儿童游乐产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童室内主题乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引家长带儿童上门。家长们因门票折价吸引来到儿童室内主题乐园,花在娱乐或儿童商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。
 

8、节庆促销活动丰富化

 
节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童室内主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是儿童游玩的最好时机。据相关报道表明,从儿童市场的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外商品的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童室内主题乐园带来更为丰富的收益。
 
做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆活动方案。值得一提的是,暑假、寒假、十一、五一等各种大大小小节日在儿童室内主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。
 

9、营销策略规划的成功化

 
经过大规模兴建后,儿童室内主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。
 
营销策略规划要全面整体,就要考虑到儿童室内主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入;广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向;营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。
 

10、营销业务开发

 
一个好的儿童游乐园要向想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求。必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力,突出产品个性化和自身竞争力。因此不管是投资者还是经营商家,做好淘气堡推广是获取收益最主要的因素。好的推广方案如:特殊节日免费体验、节假日促销、主题活动及店庆、与好的机构、学校、旅游区、奖励孩子成长档案以及商场合作等方式。
 

11、后期推广突出个性

 
虽然儿童室内主题乐园常和幼儿园有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。儿童室内主题乐园是一个具有特色的儿童游乐项目,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。
本文关键词: 淘气堡

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2020-02-18 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
1、正常情况下幼儿园小朋友在六月底到九月初是放暑假,二月初到三月初是放寒假,暑假算2个月60天,寒假算40天,然后再加上各种法定节假日12天和周六周日105天,中间去掉暑假寒假周六日,节假日的重合时间,差不多就是【60天暑假】+【40天寒假】+【12天节假日】+【105天周六日】-【30天重合时间】最后等于187天。
2、上述结果并不是最终结果,还要除掉大风、暴雨、暴雪等等一些天气原因导致客流较少的时间,这个时间小编也没办法算,咱就预估为10天吧,一年365天,有10天是在周六日或节假日下因天气原因导致客流较少的情况应该也差不多了。
那么最终结果一年大约有177天是室内儿童乐园的旺季,除过这些时间,剩下的就是室内儿童乐园的淡季了,一般都是周一到周五吧,不过小编这个算法把周五也算为了室内儿童乐园的淡季,其实周五晚上应该还是比较热闹的,小孩子周五下午早早就放假了。家长带着孩子去看个电影,吃个饭,到室内儿童乐园玩玩是特别正常的。所以一年365天最少最少有177天是室内儿童乐园的旺季。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
1.建议雇用一定数量的临时工作人员,去大型商场超市周边散发广告宣传单,也可以去一些大中型社区分发传单,一些高档社区不让外面人员进入社区内发放传单,可以在社区门口人员车量经过比较多的地方安排工人员发放传单。
2.邀请一些小朋友免费来淘气堡游玩,体验淘气堡淘气堡的乐趣。
3.通过短信群发淘气堡开业信息和优惠促销信息,短信群发给一定潜在用户人群。
4.同一些商场超市和一些商家进行合作,商场超市商店购物满一定金额以后顾客将获赠淘气堡儿童游乐设备园一定金额的代金券、会员卡、次数卡。
5.聘用一些专业的幼教人员经常给小朋友做一些有意思的小游戏和互动,给小朋友组织一些小的有意思的比赛,并给一些相应的奖励,这样就能长期保持孩子们对淘气堡儿童游乐设备园兴趣和吸引,这样就能聚集更多的人气。
6.淘气堡厂家,线上推广,通过微信,微博,QQ群,大众点评,美团等本地线上渠道对店面进行全方位的宣传营销。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
加强宣传,显示你们的特色,更多的优惠方案,比如说在超市购满多少元或是在多长时间内累计多少钱换门票,促进消费,当然要超市签订合作方案啦。超市门口最好站几个穿人偶衣服的人,以吸引小朋友的眼球。还可以设托管儿童的区域,有的大人想逛超市,不想抱着孩子,你们可以提供这一服务,这也为以后打基础吧。如果小孩子喜欢,一定会再来的。你们最好先做个调查,看看大人和孩子喜欢什么,需要什么,然后对症下药。最要有个长期的“促销”方案。比如优惠券等,在你们那里消费满多少钱,送一张优惠券什么的,或是小孩子喜欢的物品,抽奖什么的。
淘气堡生意不好怎么办?利用节假日做好促销工作;店内生意不好时候,遇到节假日更是要做好促销工作,店内要保持一定的婴儿用品备货量,可以采用买满多少免费送游泳、派发游泳代金券、开展充值送等优惠促销活动,以拉动人气。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
做宣传,做活动。

找到淘气堡目标群体最集中的地方,可以拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的。

将印制儿童淘气堡乐园的宣传单页、宣传小册子等刷品,在学校、幼儿园、小区附近发放,节假日在商场、小区现场派送,以及其他淘气堡附近发放。

与儿童玩具店、儿童摄影店进行广告置换合作,交换优惠卷等。

可以向客户发送淘气堡每月的主题活动及最近的促销优惠活动。微信朋友圈等也可以利用起来,让每个顾客都帮忙转发,赠送小礼品。

祝您生意兴隆。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
淘气堡生意不好,首先要分析为什么会出现这种情况。
1、场地原因是很多淘气堡出现经营问题的高频原因,可能是场地太偏,可能是淘气堡定位与周边不符,也可能是交通不便,导致顾客不愿意带到淘气堡玩;
2、其次可能是因为定价过高导致,过高的价格很难留住顾客,还是要根据自身的设备、地段、周边人群的消费能力来决定;
3、服务水平也可能是影响生意的因素,店员的态度、接待顾客是否热情、服务是否够人性化,都是需要考虑的。
4、是否因为设备老旧、外观不够新颖,导致孩子兴趣不高?
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
1、会员卡策略:比如原价60元/次,会员卡400元/10次这样的模式,看似打了折,实际上按照60元每次,可能顾客来三次就不再来了,但按照会员卡的模式,顾客养成了消费习惯,基本上都会继续续费,会员卡模式提高了淘气堡的长期盈利能力。
2、提高服务水平:在乐园开业之前就应该做好店员招聘与培训的工作,淘气堡给人的第一观感是很重要的,开业时一定要展现出良好的服务面貌,这样才会有更多的回头客。
3、装修与设备:装修与设备共同构成了淘气堡的形象。装修最好按照一个中心风格进行,所有细节都与主题相搭配,能够给人留下深刻印象;设备需要选择外形新颖,玩法新奇的类型,因为孩子的视觉比成年人发达,所以他们对色彩的敏感度比成年人高很多,设备的颜色可以选择多姿多彩的,吸引孩子们的目光。
4、宣传与推广:淘气堡只有提高知名度,才能吸引来更多新顾客,所以就要在宣传推广上面下功夫,可以通过派发传单,举办活动、微信转发送小礼品等活动,提高知名度,带来更多客源。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
室内儿童乐园属于服务行业,那么如何做好服务,使服务到位自然是我们必须要考虑的。比如,雇佣具有亲和力和责任心的园内管理员照顾来儿童乐园玩的孩子,保护孩子不要受伤;还有为陪同的家长准备休息区,在休息区装好WIFI和插座等。

举办主题活动是当下最流行也是最有效聚焦人气的手段之一,一次好的主题活动会让你的儿童乐园的人气爆棚。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
淘气堡生意不好,可能是场地位置偏僻或者周围人流量少,不过既然乐园都已经营业了,下面几个建议提供参考:
1:在美团糯米等网站上团购宣传自己的淘气堡。
2:多在周围的小区内发些传单或者送小朋友礼物加深小朋友印象。
3:定期举办儿童竞赛类活动,提升乐园知名度,让家长看到孩子能学到的东西。
希望做好这几点你的生意能好!
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
需要做宣传啊,尤其是地段不好的,一是要维系老客户,二是可以通过网络进行一些宣传,三是线下发单页做活动把知名度做起来,四是搞异业联盟
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
在节假日时做一些优惠活动,吸引顾客上门来办理会员卡。很多小孩子是没有多大主动意识的,我们可以通过平时举办的优惠或者活动让家长更愿意带小朋友来淘气堡。
比如在平时举办一些比赛、知识讲座等互动性强的活动,纯娱乐性的乐园已经无法满足家长孩子的需求,寓教于乐的淘气堡才更适合孩子的健康成长,家长也会愿意带孩子来这类场所游玩。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
正确的经营模式是盈利的保障。开业前宣传是必不可少,可在小区周围散发宣传单,让在附近的人了解服务的内容、价格及热线电话等。营业期间可在晚间或周末特选一个时间段,可尝试免费开设一些家长早教知识培训班,让家长们意识到早期教育的重要性,以及如何保护好低龄的孩子、如何开发孩子的智力以及锻炼孩子的身体能力等。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
想要更好的经营自己的室内儿童淘气堡,首先就要学会抓住乐园的受众群体——儿童。小朋友们对鲜艳的颜色,模仿动植物奇异造型的玩具特别敏感,拥有较强的互动性和触发性的设备则更受他们的欢迎。新奇的外观造型、绚丽多彩的灯光、美妙的音乐和稀奇古怪的造型必定能吸引不少儿童的驻足。
2019-09-08 ,Said/评论 by_淘气宝宝:
生意不好,有很多种情况。一方面有可能是游玩的设备比较少,小孩子玩久久腻了;有可能是设备陈旧了,家长不放心小孩子来这里游玩,担心卫生跟安全方面;也有可能是你经营不当,尝试着多举办些活动来吸引更多的孩子来游玩,多给些优惠政策,或者送些小礼物等等的。