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把握节假日的游玩儿童游乐园契机增收盈利
  • 时间:2018-09-29
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    节假日的儿童乐园儿童游玩目标市场集中、针对性强、可转达率高,在节假日进行前期媒体宣传、活动促销等营销集中性轰炸,对儿童游乐场的收益将起到事半功倍的效果。因此,奇奇乐园康体认为制定儿童淘气堡游乐场地节假日营销企划时必须注意以下事项:
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一、对儿童游乐场进行分析


1.首先最简单的是同期对比,毕竟假日是一年一次,以往好的策划可以继续发扬,在此基础上再创新!
2.以儿童为主的场地建议筹划以家庭为单位的主题活动。
3.新店可以参考同地段的竞争对手或者同行。

二、明确活动企划的目的


1.儿童淘气堡游乐园适当举办优惠促销,应该有双重目的:第一是品牌效益,即长远利益;第二是市场效益,即短期利益或当日促销盈利。
2.促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点,因此两手都要抓,两手都要硬。促销,直接目的是创造盈利;公关,直接目的是打造品牌,旨在在获得利润的同时捎带一点品牌推广。
3.大型节假日做促销是为了能够清晰地了解到顾客的消费档次。节假日的重心在于要扩大场地利益源,如对于“六一儿童节”当天的策划和效益是必须的(显性效益),但我们应该更看重的是它的隐形效益,即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传为暑期创收做准备。而促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润,而不是在让顾客参与消费后赠送礼品,所以必须改变促销思路。
4.促销活动能营造游戏的间隔性和新鲜感,是顾客在游戏感到困乏时的一个兴奋剂,让更多的顾客在节假日能感受电玩店独特的节日气氛。

三、制定儿童游乐场促销活动


如何制定主题活动促销、如何制定机台促销、如何策划抽奖活动,是儿童游乐场促销活动的三大主体内容,那么应该如何运作呢?
1.给淘气堡赋予早教的概念,跟当地的早教培训机构、幼儿园开展合作项目;针对年纪较大的孩子可以运用艺术创想元素,和音乐课程及活动相结合,其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。
2.场地的顾客都是为玩乐而来,针对青少年消费群要多设如斗智、斗勇、有成就感及有回报的机型。
3.公益活动能为门店带来品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益相结合,经营才能长久。
4.学会设计摊位游戏,即可炒作气氛,又可创收;场内工作人员各司其职,保证想客人所想,保障服务质量与机台设备的正常。
 

四、做好法定节假日外联活动


1.以“六一”为例,这样短期的促销商家更应该看重它的隐形效益,儿童淘气堡游乐场的活动规划还是要和商圈(和儿童有关系的)其他单位互动起来。不需要每一个店都人山人海,通过联动把目标客户的消费积极性调动起来才会起到更大的商业活动效果。
2.收集方圆3公里内和商圈内与儿童有关的商家信息,逐一去谈合作项目。  
3.根据自身的特点分析,可针对性地开发附近其他商家,以达到双方宣传、客源等资源的共享。所以外联的对象非常广泛,包括餐饮、服装、儿童用品、影院、网吧、KTV、饮料厂商、健身会所、度假村等。
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