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儿童淘气堡游乐设备产业如何发挥最大游乐价值

人气: 更新时间:2019-03-22
儿童淘气堡游乐产业已经成为商家必争之地,如何创造更多直接、实用的价值,或者说如何实现最大化效益价值?是众多商家的当务之急。综合来看,儿童商业的发展不可小觑,目前中国已经成为排名世界第二的婴童消费大国,仅次于美国,二胎政策的放开还会带动儿童消费产业链占比进一步提高。儿童商业已经由原来的单一零售模式发展为多业种、多服务、多功能融合的丰富发展形态。因此,越来越多的购物中心等开始重视和引入儿童商业,以此来吸引人流、提升人气,目前儿童商业在购物中心的表现可以用“人小鬼大”来概括,有专业机构数据统计,儿童商业在购物中心中所占比重已经从5%上升到15%。

一、提高单价和消费频次 儿童商业如果要提升自身竞争力,要想持续长久地发展,必然要从提升自身业绩着手,简单来说就是要盈利,提高客单价和消费频次是两个最关键的问题。

1,客单价的问题就是要把所谓的利润中心规划好,比如门票票房比例占多少,二销比例占多少,其他占多少,这很重要;

2,消费频次的问题,就是如何通过各个方面把频次提升。把这两个问题解决了,就能有效提升儿童业绩,只要锁定清晰,是很容易规划出来的。


二、细分年龄段需求,提供针对性产品 2016年儿童淘气堡品牌行业市场发展规模突破两万亿人民币,随之而来的儿童商业的发展特点将体现出更加细分化、人性化、多元化。要想提升儿童的商业价值,先要研究分析两方面问题:首先,搞清楚儿童到底需要什么呢?
1,儿童的天性是玩;
2,儿童喜欢新奇;
3,儿童喜欢独特;
4,儿童喜欢炫耀,炫耀的过程当中要表现得比别人更强,因此必须要有一个群体性的场所,甚至包括一些竞技性的,这些都是儿童的需求。
要搞清楚家长需要什么?
01,家长要安全,因为儿童的安全是非常大的问题,其中包括消防,现在的消防要求非常高,所以现在很多儿童业态放在一楼区域。
02,需要符合儿童的成长行为,我们一直讲儿童不能输在起跑线上,其在玩的过程当中还不能输在起跑线上,这是一个很有意思的话题,可能不仅仅局限于教育。
03,要符合儿童的需求,比如幼儿到中龄儿童,再到学龄前儿童,再到大龄儿童,这些需求都不一样,做儿童商业,一点要匹配好年龄段需求。


三、培养儿童多方面的能力,寓教于乐 现在的儿童商业已经从以前单纯的设备玩乐发展到多元化业态,从单一的玩乐目的发展到混合型目的,要寓教于乐,通过有利于小孩子身体健康的方式培养他们的体育、想象力、创造力,以及对知识学以致用的能力。举个例子,日本大阪的一个儿童商业项目,引入了一个英语角,设置一个场景,大人和小孩可以一起去用英语来完成这个任务,如用英语就餐,或者用英语带着小孩一起去买东西,比如说带小孩去买汉堡包或者麦当劳,小孩会觉得很有趣,而且又达到了学习的目的。

四、注重多渠道融合,打造平台收入 儿童商业客单价将从高差价模式回归于平均利润率,未来很大的增长除产品以外,更多的是会员的服务型收入作为重要的增长收入。这就需要每个企业建立自己的忠诚会员,通过一些互动活动,建立自己的社群,这样会员每年会交一部分费用,来保障企业的发展。 还有一个渠道和增长模式——平台,逐步实现拥有黏性大的忠实会员,因为儿童业态的决策者和消费者是分离的,决策者是爸爸妈妈,可以通过给爸妈划分社区建微信群,组织活动,在线下通过游乐和产品,让孩子编班、社交,建立企业社群,这就有可能增加未来的平台收入,平台收入是在实体的产品模式之上,未来可以增加一些虚拟产品,通过自己开发的的移动端APP等等,把一些保险、理财、旅游产品加进去,进而进入孩子的家庭。一个匠心制作儿童游乐设备和室外健身器材设备的淘气堡厂家奇奇乐园康体。www.kaiqileyuan.com

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