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室内儿童乐园经营技巧分享

人气: 更新时间:2019-03-18
室内儿童乐园经营
 
  母婴店解决了孩子的生活问题,而儿童乐园则解决了孩子娱乐的问题,关于经营儿童乐园奇奇乐园有以下几点建议:
 
  1、建议把儿童乐园开在社区周边,客户基数和密度都很大;
 
  2、同样租金的情况下,位置可以稍微偏一点,但要大一点;
 
  3、会员机制要灵活,降低单次游玩成本,目的是要有大量的孩子过来玩,要有人气,孩子爱热闹;
 
  4、根据孩子的年龄段划定区域(防止大孩子碰伤小孩,其次大小孩子的玩乐爱好不一样);
 
  5、干净、卫生,消毒的记录要显眼,让客户感觉卫生比实际是否卫生更重要;
 
  6、根据季节增减项目;
 
  7、贵的玩具可以租,也可以和其他店家合作,互相交换玩具,降低成本。
 
  儿童乐园收益方式主要是门票收入和会员卡收入,目前最常见的门票定价为30~80元,部分大型的、高端的儿童乐园门票定价可能在百元以上。
 
  会员卡主要分为次卡、月卡、季卡、半年卡和年卡,在门票定价的基础上,会员卡给予一定的折扣,时限越长的卡优惠力度越大。
 
  会员卡是儿童乐园加快成本收回速度和拉拢留住客户的主要手段,除此之外,儿童乐园还可以加入衍生品消费。
 
  月散客销售8.64万:周一至周五按50人次/天;周六至周日按100人次/天计算,一周共450人次,一个月共1800人次;门票按照48元/人次计算。
 
  1、月会员销售4.5万:按每月发展150人/卡计算,每卡消费额300元/15次。
 
  2、其它衍生品月收益1万,主要儿童托管、儿童摄影、场地租赁以及销售益智玩具等。
 
  3、年销售合计169.68万=月销售额为14.14万*12个月
 


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