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室内儿童淘气堡乐园的经营思路核心分析
  • 时间:2019-08-16
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对于服务行业来说,每天都有新的顾客加入也有老的顾客离开,一个公司平均每年约有10%至30%的顾客在流失。两次光临的顾客可为企业带来25%~85%利润,吸引他们再次光临的主要原因中,首先是服务质量的好坏,其次是产品本身,最后才是价格。对于我们的儿童淘气堡游乐场经营核心是游乐设施的安全性,开展对儿童思维、体力、脑力有益性的游乐活动,以及对儿童心理的吸引性。

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一、树立品牌,更新理念  

从儿童淘气堡游乐场品牌着手,宣传来自游乐场的经营理念,以此将我儿童游乐场与其他游乐场区分开来,尽快让品牌深入人心,让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知,使鲜明的形象形成鲜明的市场区隔。儿童游乐场一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念,将孩子在玩乐的过程中加入一些潜能开发、知识教育、动手能力等的训练,将一个儿童淘气堡游乐场变成一个小型的夏令营。

二、儿童淘气堡乐园活动营销  

因为作为游乐场来说里面的玩具是最吸引目标客户的。但同时目标客户对固定的玩具的兴趣也很容易消失,所以说游乐场的客户流失率较高。所以在日常以及节假日我们要通过一些活动来带动游乐场人气,提供游乐场知名度,传播儿童淘气堡游乐场的经营理念。
(1)每月一个主题活动
我们可以借助儿童淘气堡游乐场场地的特点,开展一些趣味性、探索性的活动来激发儿童的乐趣。例如寻宝、探险等活动。每个月儿童游乐场都有自己的主题,例如5月份的主题为寻宝月。每一周的周末,在游乐场举行寻宝活动,根据场地的大小、参加游戏的小朋友多少可以分场次。可以选择一些易生长、漂亮的种子,装在小纸袋内,分别藏在游乐场某一块特定的区域内,视场地的大小,每次让几个小朋友参与,给他们图纸,按照图纸区寻宝。谁找到就属于谁。种子回去还可以让小朋友自己种,既体现了游戏的趣味性,也开发了儿童试图、动手动脑的能力,彰显了游乐场的经验理念。
(2)节假日活动  
每个节假日可以针对儿童做出不同的促销活动。可以是团体购票优惠、票价优惠、赠送礼品等方式。也可以在不同的节日推出不同的主题活动。具体促销活动,可以根据不同节日来制定。同时针对一些节假日可以从厂家租借一些娱乐设施,来吸引儿童和家长。
 

三、儿童淘气堡乐园促销活动 

(1)团体销售:   
在寒暑假期间以及各个节假日期间,可以退出团体票,按客流量的多少,推出10人可以购买团体票等活动。甚至在寒暑假期间推出假期联票,一次性购买联票,在一个月内可以不限次数进入游乐场等等活动。
(2)赠送礼物:     
凡是来游乐场玩耍的孩子均赠送小礼品(如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品)。
(3)门票抽奖:     
可以在周末或者节日推出抽奖活动,凡购买门票进入游乐场的即可参加抽奖,奖品为赠送门票或消费券,带动再次消费。
(4)优惠打折:   
对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡,凭此卡可打八折游玩,可出借、转让,并可以最多四人集体打折入内。

四、儿童淘气堡乐园的会员制营销

    可以在适当的时候可以与儿童性质有关的机构联合搞一些活动,比如体验农村生活,体验种植的快乐,到农村去认识动植物、联欢晚会等。这样不仅将有利于儿童游乐场的品牌宣传,同时也再次强调了我儿童游乐场的经营理念,与其他区分开来。当儿童游乐场运行一段时间后,我们也已看清楚我们的目标客户群中哪些客户才是我们的忠诚客户,所以要想吸引更多的忠诚客户,就要推出会员制度了。针对顾客,我们免费办理会员卡,每次来游乐场玩耍,消费一定金额将以积分的形式累积,可以用来兑换礼品或者代金券。同时,游乐场也可以根据顾客的多少以及顾客回头率的高低来推出月卡、年卡、次卡等卡型,最大限度的将客户牢牢抓住。同时为经常关顾游乐场的会员建立档案,方便以后有活动联系、推广。在经营中,我们也可以与幼儿园、麦当劳、肯德基等取得理想,与“赠券”的形式把他们拢聚,比如在麦当劳就餐,可以赠送一定价值的游乐场代金券,这样自然就将客户吸引到我们的儿童淘气堡游乐场了。一个匠心制作儿童游乐设备和室外健身器材设备的淘气堡厂家-奇奇乐园康体。www.kaiqileyuan.com


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